談判必須因時因地制宜，但有三個核心問題是不變的我的目標是什麼？談判的對象是誰？該如何說服對方？

談判必須因時因地制宜，但有三個核心問題是不變的我的目標是什麼？談判的對象是誰？該如何說服對方？
談判目的不是追求全壘打，而是每九場比賽就多打出一支安打，對人生來說也是。
學會四招，讓你爭取更多 1.停止大吼大叫，這不會讓你爭取到更多東西 2.找到真的能做決定的人，別浪費時間爭論 3.鉅細靡遺提供細節，會讓人更願意幫忙 4.善用對方標準，人天性討厭自我否定。
循序漸進為上策。一次要一顆糖果要十次，比一次要十顆糖來的容易。不要想一次解決所有問題，而是要慢慢縮小雙方歧見。
各種協議的成敗，真正的問題出在事情本質的情況只有不到一成，有超過九成的情況，其實問提都是在於人和流程。
傾聽對方。對方想什麼、說什麼，比你想的說的更重要。
經常歸納你聽到的資訊，用你自己的話複述一次給對方聽，這樣顯得你「重視對方」。
切記，你是談判中最不重要的人，最重要的人是對方，第二重要的是對談判者很重要的第三方(老闆,同事..)。
指出對方不當行徑，但絕對不讓自己變成議題。如果你讓自己變成議題，你就失去了籌碼，因為你也跟著不講理了。
接納彼此的差異，接受雙方的差異才會更容易達成共識。