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故事銷售贏家:懂人性、通人心,超級業務員必備的25套銷售劇本
保羅‧史密斯
/ 林奕伶 譯 / 2018
商業理財
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事實、數字或許有力量,但故事是從陌生變親近的最短距離!
6要素 × 8步驟,讓顧客與你想法同步、耐心不斷線;
只要掌握說銷售的故事技術,即便沒有好口才,也能做出高業績!
沒有人喜歡被推銷,但大家都喜歡買東西,也喜歡聽故事!
故事訴求人類的感性腦,有獨特的溝通效果,讓顧客卸下心防、開啟信任,甚至願意開口透露自己的挫折、困難、需求、渴望,為業務人員創造了難得的銷售機會。
(博客來)
198
沈怡文
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漂書
第 2 手
2020-07-03
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