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訂價背後的心理學:為什麼我要的是這個,最後卻買了那個?
李.考德威爾
/ 林奕伶 譯 / 2013
商業理財
行銷與廣告與業務
消費者行為
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從英國財政部到BBC廣播電視公司,都找他幫忙,讓消費者樂意花更多錢消費。 行銷有四大要素,英國首席行為經濟學家與訂價大師李.考德威爾(LeighCaldwell)只活用一種,就替每個企業客戶平均增加20%毛利! 那個要素就是:訂價。 對許多公司來說,檢視成本結構就算是決定訂價策略了。但這只是訂價策略的一個小環節。因為顧客怎麼想,比算成本重要,所以定價絕對不是「成本+利潤」,而是一門「心理學」..
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Shin Wu
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第 3 手
2019-03-06
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